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采购成本分析、削减、与谈判策略

课程天数:2

课程价格:¥3600RMB/位

开课地点: 杭州|上海|北京|广州|成都|天津|南京|苏州

即将开课
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课程介绍  INTRODUCE
当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此,控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测,取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力?如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值?如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩?...
对于这些长期困扰采购工作人士的难题,在本课程中具有10多年实战经验的资深讲师将一一带给您解决思路与方案
 
1.采购成本分析、削减、与谈判策略培训时间
1月22-23日,3月21-22日,4月18-19日,5月28-29日,7月22-23日,8月27-28日,9月25-26日,10月28-29日,11月26-27日,12月27-28日
 
2.采购成本分析、削减、与谈判策略培训地点
公开课程地点:杭州、上海、北京、广州、成都、南京、苏州每月滚动开班。
 
3.采购成本分析、削减、与谈判策略培训费用
课程费用:3,600RMB/人,3人以上团体报名9.5折优惠。免费赠送MINITAB软件套。可安排进厂内训,受训名额不限。
 
4.采购成本分析、削减、与谈判策略培训报名
 
5.采购成本分析、削减、与谈判策略培训目标
 什么是企业采购成本管理?”
“采购成本分析由谁来主导?”
“价格分析怎么分析?”
“干嘛要做价格与成本分析”
“年降?怎么降?”
“供应商告诉我们,不涨价已经便宜你们了,别谈降价好不?!” 
“采购谈判的议价技巧与策略是什么?” 
“供给侧原、辅材料价格波动剧烈,生产还没有开始,刚进的货,材料价格已经在跌了,有时还暴跌,采购怕涨价,但采购也害怕跌价啊,无尽的烦恼向谁倾诉啊!”
“采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是行业垄断独家供货商,我们怎么办?”
“发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存高了,又怕被指责,我们好苦!”
“企业采购成本削减,我们有哪些策略、方法与技巧?”
 。。。。。。
本课程以实战案例为背景,课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,运用管理工具,探索与寻求企业控制与降低采购成本的途径、机会与方法;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部管理环境对采购成本影响因素的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
 
 
6.采购成本分析、削减、与谈判策略培训对象
采购价格与成本管理、Sourcing\MC\SQE、供应链管理、物流管理、生产计划管理、库存控制、销售部门、财务部门核价人员等管理者。
 
7.采购成本分析、削减、与谈判策略培训特色
本课程采用分小组讨论的形式、由浅入深的解说与讲解,伴有随堂练习,以协助学员掌握知识,授课以各行业图文视频案例分析+互动研讨 + 问题答疑 + 理论总结为主,而学以致用。
 
8.采购成本分析、削减、与谈判策略培训教材
每位学员获得一套版权所有的教材,免费赠送海量电子版参考资料、案例、MINITAB软件.
 
10.采购成本分析、削减、与谈判策略培训内容
第一章:如何了解谈判的背景与策略
谈判的定义及其特征
采购与供应谈判会经历哪些阶段?
采购与供应谈判的影响因素有哪些?
如何选择谈判的战略?
什么是采购谈判战略里面最重要的因素
采购谈判的风险
案例分析:某全球500强企业谈判战略的选择
 
第二章:如何分析采购谈判的环境与挑战
采购专业人员面对的挑战有哪些?
采购人员如何在谈判中实现增值?
波特五力模型在采购谈判中的作用
供应商面对采购的三大战略
SPM模型
如何用SPM来为谈判进行充分准备?
分组实战:波特五力或SPM的运用
 
第三章:财务工具在谈判中的运用
如何区分固定成本与可变成本?
可变成本的计算及对采购谈判的意义
供应商定价的三种基本方法
如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用
盈亏平衡分析及计算
制造组织的成本构成方法
供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用
采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些?
 
第四章:如何更好的进行采购谈判的过程处理
三种不同谈判战略的特点
为什么采购方与供应方的谈判可以达成?
如何在谈判中运用说服技巧?
采购谈判中如何处理有序与捆绑问题?
获得承诺与结束交易的方法谈判的目标及范围
成功谈判者的特征
 
第五章:如何从战略的地位来进行采购核心价值管理
杰克韦尔奇眼中的采购
采购的杠杆作用是什么?
采购的五大核心任务
采购对组织最重要的核心价值是什么?
经典案例分析:索尼集团的采购模式
 
第六章:采购成本分析-如何进行供应商的价格评估与确定
为什么要进行供应商的报价分析?
供应商定价的三种基本方法
RFQ 与供应商价格分析如何进行对应?
为什么要引导供应商按你的要求报价?
如何在报价评估中为组织实现增值?
进行报价评估的准备工作有哪些?
三种不同的评估报价的方法(战术性评估,管理性评估,战略性评估)
 
第七章:采购成本分析与实操降价控制技巧 
采购成本分析的目的是什么?
定位你需要进行成本分析的采购品项
成本分析策略                 
供应商成本构成和分析方法介绍      
经典案例分析
 
第八章:一些实用的采购成本(管理)降低方法
TCO概念
如何降低外部成本
如何降低内部流程成本
如何降低共同成本
如何了解供应商的动机与喜好?
了解供应商对采购成本分析意义重大意义
供应商感知模型
供应商成本模型
供应商的三种价格战略
ESI供应商早期介入法

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